01
Neue Mandate entstehen vor allem dann, wenn sich etwas ergibt.
Eine Empfehlung. Ein Anruf aus dem Netzwerk. Ein ehemaliger Kunde. Eine Anfrage über einen persönlichen Kontakt.
Für Consultants und Boutique-Beratungen
Neue Kunden und Mandate unabhängig von Empfehlungen und Netzwerk.
Gewinnen Sie gezielt neue B2B- und Industriekunden und entwickeln Sie daraus langfristige, profitable Beratungsmandate.
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Beratungspraxis mit Unternehmen aus Mittelstand und Konzern
100+ UNTERNEHMEN · 47+ BRANCHEN · MITTELSTAND UND KONZERN
Ihre Ausgangslage
Ihr Beratungsgeschäft ist wahrscheinlich nicht durch aktive Neukundengewinnung erfolgreich geworden.
Sondern durch gute Arbeit. Durch Expertise und Reputation. Durch Kunden, die Sie weiterempfohlen haben. Durch persönliche Kontakte und ein Netzwerk, das über Jahre gewachsen ist.
So entstehen viele erfolgreiche Beratungsgeschäfte.
Und solange daraus regelmäßig neue Kunden und Mandate entstehen, gibt es wenig Grund, daran etwas zu ändern.
Anders sieht es aus, wenn Sie weiter wachsen wollen oder Empfehlungen und Netzwerk nicht mehr zuverlässig genug für die nächsten Mandate sorgen.
Dann braucht es einen zusätzlichen Weg in den Markt, mit dem Sie auch außerhalb Ihres bestehenden Netzwerks gezielt neue Kunden gewinnen.
Die aktuelle Situation
Kommt Ihnen das bekannt vor?
02
Der Auftragseingang schwankt stärker, als Ihnen lieb ist.
Auf Phasen mit guter Auslastung folgen plötzlich Lücken, obwohl Ihre Leistung, Reputation und Referenzen stimmen.
03
Außerhalb Ihres Netzwerks wird Neukundengewinnung deutlich schwieriger.
Sie wissen, welche Unternehmen interessant wären. Aber der Zugang zu den richtigen Entscheidern und der konkrete Anlass für ein Gespräch fehlen.
04
Marketing schafft Sichtbarkeit, aber noch zu wenige neue Mandate.
LinkedIn, Content, Website oder andere Aktivitäten erzeugen Aufmerksamkeit. Der Weg vom ersten Kontakt zum qualifizierten Gespräch und schließlich zum Mandat funktioniert jedoch noch nicht zuverlässig.
05
Aktive Neukundengewinnung findet statt, aber nicht kontinuierlich.
Wenn Kundenprojekte laufen, hat Delivery Vorrang. Wird die Pipeline dünner, steigt die Aktivität wieder. So bleibt Neukundengewinnung abhängig von der eigenen verfügbaren Zeit.
Das eigentliche Problem ist nicht Ihr Netzwerk.
Empfehlungen, Bestandskunden und persönliche Beziehungen bleiben wertvoll.
Problematisch wird es, wenn Ihr zukünftiger Auftragseingang davon abhängig ist.
Das Zielbild
Was sich ändern soll
01 · Zielkunden
Sie wissen, welche Kunden Sie gezielt gewinnen wollen.
Nicht jeder potenzielle Kunde ist ein guter Kunde. Sie konzentrieren Ihre Neukundengewinnung auf Unternehmen, bei denen Ihre Expertise relevant ist und attraktive Mandate entstehen können.
02 · Anlass
Sie haben einen konkreten Anlass, mit potenziellen Neukunden ins Gespräch zu kommen.
Nicht Ihre Beratung als Ganzes steht am Anfang, sondern ein relevantes Problem oder Thema, für das Entscheider heute einen Grund haben, mit Ihnen zu sprechen.
03 · Entscheider
Sie erreichen die richtigen Entscheider auch außerhalb Ihres bestehenden Netzwerks.
Neue Gespräche entstehen nicht mehr ausschließlich über persönliche Kontakte und Empfehlungen.
04 · Mandate
Aus ersten Gesprächen entwickeln sich konkrete Beratungsmandate.
Von der ersten Ansprache über das qualifizierte Gespräch bis zum Angebot folgt Ihre Mandatsgewinnung einer klaren Logik.
05 · Kontinuität
Neukundengewinnung wird zu einem kontinuierlichen Teil Ihres Beratungsgeschäfts.
Nicht erst dann, wenn die Pipeline dünner wird, sondern auch dann, wenn Ihre Projekte gut ausgelastet sind.
Empfehlungen und Netzwerk bleiben wertvoll. Aber sie entscheiden nicht mehr allein darüber, wie viele neue Kunden und Mandate Sie gewinnen.
Diagnose vor Methode
Mehr Marketing ist nicht automatisch die Lösung.
Wenn außerhalb des eigenen Netzwerks zu wenige neue Mandate entstehen, liegt der Engpass nicht automatisch bei Reichweite oder Sichtbarkeit.
Wir identifizieren zuerst, was Ihre Neukunden und Mandatsgewinnung tatsächlich begrenzt. Erst dann entscheiden wir, welche Hebel verändert werden müssen.
Der Engpass kann an ganz unterschiedlichen Stellen liegen.
- 01AngebotIst für einen Neukunden klar, bei welchem konkreten Problem er mit Ihnen ins Gespräch kommen sollte?
- 02MarktzugangErreichen Sie die richtigen Unternehmen und dort die relevanten Entscheider?
- 03MandatsgewinnungWerden aus Kontakten qualifizierte Gespräche und daraus konkrete Beratungsmandate?
Zwei Einstiege. Ein Ziel.
Der Engpass bestimmt den Einstieg.
Nicht jede Beratung braucht zu Beginn denselben Umfang. Entscheidend ist, ob zuerst ein kaufbares Angebot entstehen muss oder ob Angebot, Marktzugang und Mandatsgewinnung direkt gemeinsam entwickelt und umgesetzt werden sollen.
Vier aktive Wochen
CGE 4-Wochen-Angebots-Sprint
Wir schärfen Ihre Positionierung für einen konkreten Mandatsanlass, machen den relevanten Kundennutzen greifbar und entwickeln daraus ein klares Angebot mit einem sinnvollen Startmandat.
Danach entscheiden Sie, ob Sie selbst weiterarbeiten oder Marktzugang und Mandatsgewinnung weitere acht aktive Wochen gemeinsam mit Peter umsetzen.
Zwölf aktive Wochen
CGE 12-Wochen-Neukunden-Sprint
Wir entwickeln und realisieren Ihren individuellen Weg, um außerhalb Ihres bestehenden Netzwerks gezielt neue Kunden zu gewinnen und daraus langfristige, profitable Beratungsmandate zu entwickeln.
Der direkte vollständige Weg von Angebot über Marktzugang bis zur Mandatsgewinnung.
Im vollständigen Weg arbeiten wir an drei Feldern.
01
Angebot
Wir entwickeln ein klares Angebot für einen relevanten Mandatsanlass.
02
Marktzugang
Wir schaffen einen passenden Weg zu den richtigen Unternehmen und Entscheidern.
03
Mandatsgewinnung
Wir entwickeln aus Kontakten qualifizierte Gespräche und konkrete Beratungsmandate.
Diagnose. Design. Umsetzung. Marktvalidierung.Persönlich mit Peter Kitzki und individuell für Ihr Beratungsgeschäft.
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Stimmen aus der Zusammenarbeit
Was Consultants und Inhaber von Boutique-Beratungen über die Zusammenarbeit sagen
Benjamin Jandrisevits
Geschäftsführender Gesellschafter
Belumi Consulting und Service GmbH
Belumi Consulting und Service GmbH
„Unsere Boutique ist jahrelang über Empfehlungen gewachsen. Als die Auftragseingänge stockten, haben wir gemeinsam ein Dienstleistungsprodukt gebaut und die Vertriebsstrategie von Grund auf neu aufgestellt.“
Jonas Rump
JR Consulting
„Vor der Zusammenarbeit hatte ich keine richtige Struktur und keinen wirklichen Prozess für den Verkauf. Heute weiß ich, wie ich kalte Leads systematisch zum Auftrag bringe. Wenn es darum geht, planbar Neukunden im B2B-Bereich zu gewinnen und wirklich unabhängig von Empfehlungen zu werden, solltest du mit Peter sprechen.“
Johann Pauls
Berater
Procure Boost
Procure Boost
„Vor der Zusammenarbeit mit Peter war ich vollständig von Vermittlern und Providern abhängig. Heute habe ich eine glasklare Positionierung, eine B2B-Akquisestrategie und ein Konzept, mit dem ich neue Kunden gewinne und größere Beratungspakete verkaufe. Der Prozess mit Peter war auf mich maßgeschneidert und hat sehr schnell in die Umsetzung geführt.“
Dr. Markus Husemann-Kopetzky
Geschäftsführer
Price Management Institute GmbH
Price Management Institute GmbH
„Für mich ist Peter Kitzki ein Partner, der strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzungsorientierung verbindet. Er denkt Angebotsportfolio, Vertrieb und Delivery nicht isoliert, sondern als integriertes System. Das Ergebnis sind belastbare Strukturen, die Wachstum ermöglichen und gleichzeitig die operative Exzellenz erhöhen.“
Peter Kitzki
Ich kenne Beratung nicht aus der Theorie.
Seit mehr als 25 Jahren arbeite ich als Berater mit B2B Unternehmen und Industriekunden. In dieser Zeit habe ich über 100 Unternehmen in 47 Branchen kennengelernt, vom Mittelstand bis zum Konzern und auf Entscheiderebene bis zum Vorstand.
Dabei ging es nie nur darum, gute Beratung zu liefern.
Mandate mussten gewonnen, Entscheider überzeugt, Angebote verkauft, Kunden entwickelt und aus ersten Projekten langfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden.
Genau diese Erfahrung bringe ich heute in die Zusammenarbeit mit Consultants und Boutique-Beratungen ein.
Peter Kitzki
Gründer Consulting Growth Excellence
25+Jahre Beratung in B2B und Industrie
100+Unternehmen in 47 Branchen
Mittelstandund Konzern
25+Jahre selbst gewonnen und umgesetzt
Der nächste Schritt
Wie gewinnen Sie künftig neue Kunden und Mandate außerhalb Ihres Netzwerks?
Lassen Sie uns darüber sprechen, wo Sie heute stehen, was Sie erreichen wollen und was Ihre Neukunden und Mandatsgewinnung aktuell begrenzt.
In einem persönlichen Gespräch schauen wir gemeinsam auf Ihre Situation und klären, ob der CGE 4-Wochen-Angebots-Sprint oder der direkte CGE 12-Wochen-Neukunden-Sprint für Sie der richtige nächste Schritt ist.
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20 Minuten · persönlich mit Peter Kitzki · unverbindlich
FAQ
Häufige Fragen zur Zusammenarbeit
Für wen sind die Sprints geeignet?
Für etablierte Consultants und Inhaber von Boutique-Beratungen, die über bewährte Beratungsexpertise und ein bestehendes Geschäft verfügen und gezielt neue Kunden und Mandate außerhalb von Empfehlungen und ihrem bestehenden Netzwerk gewinnen wollen.
Besonders relevant ist die Zusammenarbeit, wenn Sie im B2B- oder Industrieumfeld arbeiten und anspruchsvolle Beratungsleistungen verkaufen.
Muss ich direkt zwölf aktive Wochen buchen?
Nein. Wenn zunächst Positionierung, Kundennutzen, Mandatsanlass und Angebot geklärt werden müssen, können Sie mit dem CGE 4-Wochen-Angebots-Sprint beginnen.
Wenn Ihr Engpass nicht nur im Angebot liegt und Sie den vollständigen Weg bis in den Markt gemeinsam umsetzen wollen, können Sie direkt in den CGE 12-Wochen-Neukunden-Sprint einsteigen.
Was passiert nach dem Vier-Wochen-Angebots-Sprint?
Nach den vier aktiven Wochen haben Sie ein klares Angebot für einen konkreten Mandatsanlass und ein sinnvolles Startmandat.
Danach entscheiden Sie, ob Sie selbst weiterarbeiten oder Marktzugang und Mandatsgewinnung weitere acht aktive Wochen gemeinsam mit Peter umsetzen.
Was passiert in den 12 aktiven Wochen konkret?
Wir starten mit einer Analyse Ihrer aktuellen Neukunden- und Mandatsgewinnung und identifizieren die entscheidenden Engpässe.
Darauf aufbauend entwickeln wir die für Ihre Situation relevanten Hebel und setzen sie gemeinsam um. Wir gehen damit in den Markt, werten reale Reaktionen aus und entwickeln den Ansatz kontinuierlich weiter.
Der Sprint folgt deshalb keinem Standardprogramm, sondern Ihrer konkreten Ausgangslage.
Muss ich bereits Marketing oder aktive Akquise betreiben?
Nein. Manche Consultants starten nahezu ausschließlich aus Empfehlungen und persönlichen Kontakten. Andere investieren bereits in LinkedIn, Content, Outreach oder andere Marketingaktivitäten, ohne daraus ausreichend neue Mandate zu gewinnen.
Entscheidend ist nicht, was Sie heute bereits tun, sondern wo der tatsächliche Engpass Ihrer Neukundengewinnung liegt.
Ist der Sprint auch für Solo Consultants geeignet?
Ja. Entscheidend ist nicht die Größe Ihrer Beratung, sondern Ihre Ausgangslage und Ambition.
Der Sprint ist sowohl für erfahrene Solo Consultants als auch für Boutique-Beratungen geeignet, die ihre Neukunden- und Mandatsgewinnung außerhalb des bestehenden Netzwerks gezielt weiterentwickeln wollen.
Wie finde ich heraus, welcher Einstieg für mich passt?
Der erste Schritt ist ein persönliches Gespräch mit Peter Kitzki. Wir schauen auf Ihre aktuelle Situation, Ihre Ziele und die bisherigen Wege zu neuen Mandaten.
Danach können beide Seiten einschätzen, ob der CGE 4-Wochen-Angebots-Sprint oder der direkte CGE 12-Wochen-Neukunden-Sprint der richtige nächste Schritt ist.